Strategie di comunicazione – Come dare valore al tuo lavoro

MODULO 1 – Introduzione

 

MODULO 2 – La coerenza come strumento di persuasione

• Se sei coerente sei più figo o no?
• Funnel e piedi nella porta
• In cosa credi tu?
• Da ricordare nel principio di coerenza

 

MODULO 3 – Dare è il primo passo

• Regalare è persuasivo?
• Gratis, a pagamento o ibrido?
• Da ricordare nel principio di reciprocità

 

MODULO 4 – Il capo ha sempre ragione

• Io comando, io convinco
• I simboli del potere
• I tre pilastri dell’autorevolezza
• I problemi dei leader
• Da ricordare nel principio di autorità

 

MODULO 5 – Mi è simpatico allora mi convince

• I belli vincono sempre
• Se mi assomiglia mi convince
• Mi sono accorto di te
• Uniti si può vincere
• Associo, quindi esiste
• Da ricordare nel principio di simpatia

 

MODULO 6 – Se ce n’è poco, lo voglio

• Se ce n’è poco mi interessa
• Rivali e motivati
• Dittatori e palestre
• Il bisogno che non c’è
• Da ricordare nel principio di scarsità

 

MODULO 7 – Quello che fanno gli altri

• La forza del branco
• Influenzare le emozioni e i comportamenti
• Incertezza e conferma sociale
• Cinque strategie efficaci
• Da ricordare nel principio di riprova sociale

 

MODULO 8 – Marketing diretto digitale

• Comunicare direttamente
• Funnel di Marketing
• Le caratteristiche fondamentali di un testo di vendita
• Tipologie di offerta
• Inversione del rischio e chiusure efficaci

 

MODULO 9 – Piano editoriale

• Quali contenuti pubblicare
• Organizzare i contenuti
• Quanti contenuti pubblicare?

 

MODULO 10 – Negoziazione

• Cos’è una negoziazione?
• Più forti noi più deboli gli altri
• Gestione del rischio
• Framing effect
• Introdurre nuove opzioni
• Effetto ancoraggio
• Il caso McCarthy
• Il labelling

 

MODULO 11 – Conclusioni