La comunicazione commerciale: la cornice di accordo
Tipologia: Corso
Durata: 45 minuti
Lingue: Italiano
CONTENUTI
Vendita e comunicazione
- Fasi ed elementi della comunicazione
- Aree della comunicazione
- Decalogo della comunicazione
- Dalla vendita all’azione commerciale
- Organizzare un’azione commerciale
- I quattro cardini dell’azione commerciale
- Necessità delle azioni commerciali
- Mettiti alla prova!
La cornice di accordo
- Le variabili della cornice di accordo
- Preparare una cornice di accordo
- Perché la cornice di accordo?
- Avviare una cornice di accordo
- Le reazioni alla cornice di accordo
- Mettiti alla prova!
Verso una negoziazione efficace
- Il processo di negoziazione
- Le figure coinvolte
- Il decalogo della negoziazione
- Gli ostacoli
- Abbattere le barriere
- Mettiti alla prova!
Test finale
CODICE CORSO
0005-16-07_01
