Negoziazione e persuasione Efficace
Modalità erogazione: Aula Virtuale
Durata: 1 incontro da 4 ore
N° Partecipanti: max 20/25
Obiettivi
- La negoziazione moderna rappresenta un comportamento quotidiano, che consente di raggiungere accordi, favorire le relazioni che contano, elaborare proficue intese, risolvere i conflitti e individuare reciproci vantaggi nelle situazioni in cui si scontrano posizioni e interessi diversi.
Cosa:
- Imparare a distinguere le persone dal problema negoziale
- Negoziare da interessi non da posizioni
- Creare soluzioni collettive del problema
- Distinguere giudizi da pregiudizi
- Metodi di costruzione dell’accordo
Come:
- Trasformare i conflitti in accordi reciprocamente vantaggiosi
- Saper riconoscere il punto di rottura, la zona del non ritorno
- Saper utilizzare le tecniche di negoziazione più opportune
METODOLOGIA:
L’attività formativa verrà erogata applicando una metodologia di apprendimento basata su sperimentazione attiva e concettualizzazioni Attraverso esercitazione pratiche, riflessioni di gruppo, debriefing con filmati di approfondimento.
